Xiaomi aikoo vahvistaa asemaansa Suomessa merkittävästi. Yhtiön tuotteiden jakelusta vastaava ACC Distribution on käynnistänyt virallisesti toimintansa Suomen markkinoilla, ja ensimmäisenä suurena teknologiabrändinä yhtiön mukana Suomeen tulee Xiaomi.
ACC Distributionin tavoitteet ovat kunnianhimoiset: Xiaomi halutaan nostaa Suomessa viiden suurimman älypuhelinmerkin joukkoon, mutta samalla huomio ulottuu selvästi puhelimia laajemmalle. Jakelija tavoittelee vahvaa asemaa myös pienten kodinkoneiden markkinoilla sekä mahdollisimman suuren Xiaomi-ekosysteemin rakentamista suomalaisiin koteihin.
Kyseessä on Xiaomille käytännössä uuden vaiheen alku Suomessa. Brändi on ollut maassa jo pitkään, mutta sen näkyvyys ja saatavuus ovat viime vuosina jääneet selvästi jälkeen yhtiön asemasta monilla muilla Euroopan markkinoilla.
ACC Distribution kuuluu liettualaiseen ACME Groupiin, joka toimii laajasti teknologiajakelun lisäksi muun muassa uusiutuvassa energiassa ja kiinteistöliiketoiminnassa. Jakeluyhtiö itse kertoo työskentelevänsä yli 3 000 asiakkaan ja yli 400 brändin kanssa, ja sen valikoimaan kuuluu noin 20 000 tuotetta.
Suomi on ACC Distributionille seuraava merkittävä kasvumarkkina Baltian jälkeen. Yhtiön mukaan tarkoituksena ei ole hoitaa Suomea vain toisesta maasta käsin, vaan rakentaa tänne paikallinen ja suomea puhuva tiimi.
Yhtiö korosti julkistustilaisuudessa, että paikallista henkilöstöä ollaan palkkaamassa lisää. Tavoitteena on toimia linkkinä Xiaomin, jälleenmyyjien ja kuluttajien välillä sekä tarjota paikallista markkinatuntemusta, logistiikkaa ja tukea.
ACC Distributionilla on Xiaomista jo pitkä kokemus, sillä yhteistyö alkoi vuonna 2019. Jakelija kertoo nousseensa sittemmin Xiaomin yksinoikeudelliseksi jakelijaksi Baltian maissa. Xiaomi on ollut siellä myös yksi yhtiön tärkeimmistä brändeistä.
ACC Distributionin esittämien tämän vuoden ensimmäisen puoliskon lukujen perusteella Xiaomi on ollut yhdistetyllä Baltian markkinalla muun muassa robotti-imureissa ykkönen, varsi-imureissa kakkonen ja älypuhelimissa kolmas. Televisioissa yhtiö tavoittelee noin 10 prosentin markkinaosuutta.
Suomessa tavoitteena vähintään TOP5
ACC:n mukaan Xiaomin tuotteita myyvät Telia ja Tokmanni.
Älypuhelimissa Xiaomin Suomen-tavoite on selkeä, sillä merkki halutaan viiden suurimman valmistajan joukkoon.
ACC Distribution ei kuitenkaan vielä sitoudu tarkkaan aikatauluun. Tilaisuudessa yhtiöltä kysyttiin, voisiko tavoite toteutua jo ensi vuonna, mutta vastaus oli varovainen. Yhtiön mukaan kyse on pitkäjänteisestä hankkeesta, eikä top 5 -sijoituksen saavuttamiselle haluttu nimetä tiettyä vuotta.
Tällä hetkellä ensimmäisiä tavoitteita ovat jälleenmyyjäverkoston kasvattaminen sekä tuotteiden saatavuuden parantaminen. Tilaisuudessa kerrottiin, että uusia kumppaneita pyritään tuomaan mukaan vaiheittain.
Aluksi Xiaomin tuotteet tulevat myyntiin Tokmannin ja Telian valikoimiin.
Samalla Xiaomi aikoo panostaa Suomessa brändin rakentamiseen huomattavasti aikaisempaa enemmän. ACC Distribution nosti esille Baltian markkinoilta esimerkiksi yhteisötapahtumat, kuvauskilpailut ja urheiluyhteistyöt. Latviassa maan suurin areena on brändätty Xiaomin nimellä, ja Liettuassa Xiaomi toimii koripalloliigan virallisena teknologiakumppanina.
OnePlussan lähtö avaa Xiaomille mahdollisuuden
ACC Distributionin toimitusjohtaja Žymantas Baušys ja maajohtaja Martti Hilden.
Suomen älypuhelinmarkkina on parhaillaan poikkeuksellisessa muutoksessa. Tilaisuudessa esille nousi myös OnePlussan vetäytyminen markkinoilta ja se, voiko Xiaomi hyötyä tilanteesta.
ACC Distributionin mukaan päätös Suomen markkinoille lähtemisestä oli tehty jo ennen kuin OnePlussan poistumisesta tuli julkista tietoa. Yhtiö kuitenkin myönsi, että OnePlussan lähtö luo Xiaomille lisämahdollisuuden kasvattaa markkinaosuuttaan.
Samalla kilpailu vapautuvista asiakkaista on kovaa, sillä myös muut valmistajat ovat aktivoituneet Suomessa. ACC Distributionin mukaan sen tehtävänä on nyt vakuuttaa jälleenmyyjät ja kuluttajat Xiaomin tuotteiden hinta-laatusuhteesta.
Suomen markkinan vahvuuksiksi nähtiin myös kuluttajien tarpeiden sopiminen Xiaomin tarjontaan. Tilaisuudessa suomalaisten tärkeiksi puhelimen valintakriteereiksi nostettiin hinta-laatusuhde, pitkä akunkesto ja kamera, jotka ovat myös Xiaomin keskeisiä kilpailualueita.
Ei enää pelkkiä puhelimia
Xiaomin Suomen suunnitelmassa merkittävässä roolissa on koko yhtiön ekosysteemi. Älypuhelimet ovat edelleen kokonaisuuden keskus, mutta tarjontaan kuuluvat myös esimerkiksi älykellot, televisiot, robotti-imurit, kodinkoneet ja lukuisat älykotituotteet.
Yhtiö kuvailee strategiaansa kokonaisuutena, jossa ihminen, auto ja koti yhdistyvät samaan ekosysteemiin. Xiaomi valmistaa nykyisin puhelimien lisäksi muun muassa sähköautoja ja suuria kodinkoneita, ja yhtiö on investoinut omiin automatisoituihin tehtaisiinsa.
Venäjä nousi esille vaikeana kysymyksenä
ACC Distributionin toimitusjohtaja Žymantas Baušys.
Tilaisuudessa Xiaomilta ja ACC Distributionilta kysyttiin myös yhtiön asemasta Venäjällä, joka on ollut Suomessa yksi Xiaomin ympärillä keskustelua herättäneistä aiheista.
ACC Distribution painotti olevansa eurooppalainen yhtiö ja kertoi lopettaneensa oman liiketoimintansa Venäjällä nopeasti Venäjän hyökättyä Ukrainaan vuonna 2022. Jakelijan mukaan se noudattaa EU ja Yhdysvaltojen pakotteita eikä tee yhteistyötä pakotelistoilla olevien yritysten tai asiakkaiden kanssa.
Xiaomin globaalista strategiasta ACC Distribution ei puolestaan pystynyt antamaan yksityiskohtaista vastausta. Sen mukaan joissakin maissa Xiaomin tuotteita myydään kolmansien osapuolten kautta, jotka tekevät omat kaupalliset ja jakeluun liittyvät ratkaisunsa.
ACC Distribution korosti pyrkivänsä Suomessa avoimeen paikalliseen toimintaan ja vastaamaan jälleenmyyjien sekä kuluttajien kysymyksiin mahdollisimman suoraan.
Xiaomin ei ole suomalaisille uusi, mutta yhtiö joutuu monessa mielessä rakentamaan asemansa uudelleen. ACC Distributionin mukaan juuri siinä paikallinen organisaatio on ratkaisevassa asemassa.
Jakelijan näkemyksen mukaan yksi muutos muutaman vuoden takaiseen tilanteeseen on myös Xiaomin tuotteiden kehittyminen. Yhtiö arvioi tuotteiden laadun ja valikoiman parantuneen selvästi samalla, kun ACC Distribution tuo markkinoille paikallisen toimijan hoitamaan yhteistyötä jälleenmyyjien kanssa.
Lisää aiheesta:Xiaomi
Huonomaineinen Xiaomi haluaa takaisin Suomeen – joko vaikeisiin Venäjä-kysymyksiin saadaan vastauksia?
