Oppo Find X9 Ultra, OnePlus 15 ja Realme GT 8 Pro.
OnePlus on ollut vuosien ajan yksi Suomen älypuhelinmarkkinan mielenkiintoisimmista ilmiöistä. OnePlus oli pitkään Suomen kolmanneksi suurin älypuhelinbrändi heti Samsungin ja Applen jälkeen, mikä ei ole aivan pieni saavutus näin kilpaillussa markkinassa. Nyt tilanne on kuitenkin muuttumassa rajusti.
OnePlus on poistumassa Suomen puhelinmarkkinasta, ja sen jättämä aukko on valtava. Kyse ei ole vain muutamasta myydystä puhelimesta, vaan brändistä, joka oli vuosien ajan kuluttajien mielissä selkeä vaihtoehto Samsungille ja Applelle. OnePlus oli monelle suomalaiselle tuttu, turvallinen ja kiinnostava valinta.
OnePlus, Oppo ja Realme kuuluvat samaan suurempaan konserniin. Vuosien varrella on rakennettu globaalisti kuvaa, jossa Oppo on pääbrändi ja OnePlus sekä Realme toimivat sen alapuolella hieman eri kohderyhmille. Globaalisti tämä voi olla järkevä tapa ajatella asiaa, mutta Suomessa asetelma on täysin toinen.
Suomessa ei ole vuosien ajan myyty Oppoa tai Realmea laajasti. Täällä myytiin OnePlussaa. Se oli brändi, jonka ympärille rakennettiin tunnettavuutta, myyntiä, markkinointia ja kuluttajien luottamusta. Oppolla ja Realmella ei ole ollut Suomessa vastaavaa jalansijaa, eikä suomalaisille kuluttajille voi vain ilmoittaa ylhäältä päin, että tästä eteenpäin OnePlussan korvaavat nämä kaksi muuta brändiä.
Jos joku Kiinassa on ajatellut kauniisti strategiapalaverissa, että OnePlussan alasajon jälkeen Oppo ja Realme yhdessä täyttävät sen jättämän paikan Suomessa, niin todellisuus voi olla aika kylmä suihku. Kuluttajat eivät siirrä luottamustaan brändistä toiseen nappia painamalla. Tunnettuutta ei voi kopioida, vaan sitä rakennetaan vuosien työllä, hyvillä tuotteilla, oikealla hinnoittelulla ja ennen kaikkea paikallisella tekemisellä.
Ja juuri tässä kohtaa tilanne muuttuu todella mielenkiintoiseksi.
Vaikka Realme nähdään usein Oppo-konsernin sisällä alabrändinä, Suomessa asetelma ei näytä siltä, että Oppo olisi automaattisesti vahvempi. Päinvastoin.
Realmen paikallista tekemistä jatkaa pitkälti OnePlussan vanha tiimi, jolla on jo valmiiksi ymmärrystä Suomen markkinasta, jälleenmyyjistä ja kuluttajista. Oppolle taas rakennettiin oma organisaationsa jo ennen OnePlussan alasajoa, mutta se on Suomessa selvästi pienempi.
Kuluttajille tämä näyttää siltä, että Realme on tuotu markkinaan OnePlussan todelliseksi korvaajaksi, vaikka konsernin sisäisessä hierarkiassa Oppo olisikin se ”pääbrändi”. Realmen resurssit Suomessa vaikuttavat suuremmilta, sillä brändillä on enemmän paikallista myynti- ja markkinointitiimiä. Oppolla paikallinen organisaatio on hyvin pieni, mikä kertoo hyvin erilaisesta panostuksesta.
Myös myyntikanavissa ero on ollut selvä. Realme sai Suomessa kanavat kuntoon nopeasti heti alusta lähtien, sillä joukossa on kaikki operaattorit ja suurimmat jälleenmyyjät. Oppo taas oli pitkään vain Powerin kautta saatavilla, vaikka sittemmin myynti on laajentunut esimerkiksi Elisalle. Realmen saatavuus on edelleen huomattavasti laajempaa, ja juuri saatavuus on Suomessa yksi tärkeimmistä asioista. Jos puhelinta ei näy siellä, mistä kuluttajat sitä etsivät, sitä ei myöskään osteta.
Tutkimusyhtiö Omdian SuomiMobiilille jakaman datan perusteella saadaan hyvä kuva Oppo-konsernin hankalasta vaiheesta Suomessa. Tutkimusyhtiön mukaan vuoden 2026 tammi-maaliskuussa Oppo-konsernin markkinaosuus oli 7 prosenttia, mutta se laski huimat -18 prosenttia verrattuna vuotta aikaisempaan. Samaan aikaan Honor nousi 11 prosentin markkinaosuudella kolmanneksi ja paineli Oppo-konsernin ohi. Samsung hallitsi markkinaa 42 prosentin osuudella ja Apple oli toisena 28 prosentilla.
Nämä luvut ovat Oppo-konsernille karua luettavaa. OnePlussan jälkeen organisaation asema ei ole vahvistunut, vaan heikentynyt. Ja on hyvä muistaa, että suuri osa Oppo-konsernin myynnistä on todennäköisesti edelleen ollut OnePlussaa. Oppo ei ole Suomessa lähtenyt lentoon sillä tavalla kuin yhtiö varmasti alun perin toivoi. Luvuista nähdään suoraan, ettei Oppo pystynyt korvaamaan OnePlussaa myynnillisesti. Ja jatkossa tilanne saattaa olla vielä tukalampi kun OnePlussan puhelimet katoavat lopullisesti myynnistä.
Tässä kohtaa Realme saattaa olla yllättävän vahvoilla. Realme ei ole Suomessa vielä tunnettu brändi, mutta sillä on paremmat lähtökohdat voittaa kuluttajia puolelleen kuin Oppolla. Syy ei ole välttämättä tuotteissa, sillä Oppolla ja Realmella on erittäin kilpailukykyisiä puhelimia. Syy on paikallisessa tekemisessä.
Realmen kohdalla tämä työ näyttää olevan paremmalla pohjalla. Oppo taas vaikuttaa Suomessa edelleen hieman siltä, että brändiä yritetään rakentaa liian pienillä resursseilla liian kovassa markkinassa. Ja kun vastassa ovat Samsung, Apple, Honor sekä OnePlussan jättämä valtava mielikuva, niin se ei riitä.
On myös täysin selvää, ettei OnePlussan jättämää 10-15 prosentin markkinaosuutta oteta hetkessä takaisin. Ei Oppolla, mutta ei myöskään Realmella. Ei edes molemmilla yhdessä. Brändin rakentaminen vaatii Suomessa vuosien työn ja myös paljon rahaa. Tarvitaan markkinointia, jälleenmyyjien tuki ja ennen kaikkea kuluttajien luottamus.
Luottamus on tässä se vaikein osa. OnePlus oli suomalaisille tuttu. Oppo ja Realme eivät ole. Kuluttajan näkökulmasta kyse ei ole siitä, että nämä brändit kuuluvat samaan konserniin. Kuluttaja näkee kolme eri nimeä. Jos yksi tuttu nimi katoaa ja tilalle tarjotaan kahta tuntemattomampaa, niin ei suomalainen osta automaattisesti korvaavaa tuotetta.
Oppo-konsernin sisällä on nyt myös erikoinen valtataistelu. Molemmilla brändeillä on Suomessa omat organisaationsa ja omat tavoitteensa. Samalla tuotteet menevät osittain todella pahasti päällekkäin. Oppo erottuu lähinnä siinä, että sillä on myös tuotteita lähes 2000 euron hintapisteessä.
Mutta Suomen markkina ei ratkea lähes 2000 euron laitteilla. Jos tunnettavuutta ei ole, niin Suomessa ratkaisevat hinta ja saatavuus. Juuri näissä Realme voi olla vahvempi, jos se pystyy hyödyntämään OnePlussan vanhan tiimin osaamisen ja rakentamaan itselleen selkeän paikan. Realmen pitää kuitenkin myös varoa, ettei siitä tule vain ”halvempi OnePlus”, sillä pelkkä perinnön varaan rakentaminen ei kanna pitkälle.
OnePlussan alasajo osuu Oppoon kuitenkin kaikkein kipeimmin. OnePlus on vuosien varrella myyty Oppon alabrändinä, joten OnePlussan tappaminen on väistämättä myös Oppolle brändihaitta. Suomessa tarina on jo pitkälti kirjoitettu. OnePlus katoaa, Oppo nähdään sen tappajana ja Realme on nostettu monessa yhteydessä OnePlussan suoraksi seuraajaksi. Tällainen mielikuva ei muutu hetkessä, vaikka yhtiö kuinka haluaisi rakentaa asetelman toisin.
Kysymys kuuluukin, kuka haluaa ostaa OnePlussan tappajan? Realme on saanut selvän mielikuvaedun. Sen harteilla ei ole samanlaista ”tappajan viittaa”. Päinvastoin Realme on jo monessa yhteydessä asemoitu OnePlussan korvaajaksi, eli brändiksi, joka jatkaa siitä mihin OnePlus jäi. Se on paljon helpompi lähtökohta kuin yrittää myydä kuluttajille brändiä, joka yhdistyy mielikuvissa OnePlussan lopettamiseen.
Mutta karu totuus on se, että lopulta kuluttajat päättävät, kumpi ottaa OnePlussan paikan.
Lisää aiheesta:Kommentti
Kommentti: Tämän hetken suurin puhelinskandaali opettaa, miksi ”kotimaisuuteen” älypuhelimissa kannattaa suhtautua varauksella
